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【房地産內訓】2016房地産市場《限購、新廣告法等新政解讀及逆市營銷應對策略》


關鍵詞:

 

 

課程背景:

 本課程針對2016年全國各地房地産限購、規定和新廣告法等對房地産市場營銷具有重大影響的新政策和法規,解讀、分析和給出應對策略。讓房地産行業從業人員和營銷人員對我國房地産市場特點、政策和各類房地産營銷模式了解和掌握,並且重點學習掌握新政策下的營銷策略與營銷實戰技巧。

課程收益:

1、了解我國2016年房地産新政策、規定和新廣告法對房地産營 銷的影響;
2、了解我國房地産的發展方向和趨勢;
3、重點掌握房地産市場當前有效的營銷策略與營銷模式;
4、重點掌握房地産市場渠道營銷、圈層營銷和大客戶營銷技能與技巧。
《限購、新廣告法等新政解讀及逆市營銷應對策略》参加对象:
1、房企董事長、總經理、副總經理、區域及項目公司總經理等決策層高管;
2、房地産從業人員、房地産營銷管理人員和營銷一線骨幹員工。

 

課程內容:

主題模塊

第一模塊:
1、各城市限購政策的解讀
2、新廣告法的解讀
3、住建部明確房地産9種不正當經營行爲的解讀
4、一、二、三、四線城市政策的發展方向
5、一、二、三、四線城市房地産未來趨勢
6、營改增對房地産市場影響
7、房地産金融政策的未來趨勢
8、房地産行業未來發展的重點方向
 
第二模塊:
1、2016新政策下房企如何效應對?
Ø 緊抓“快、聯、讓、合”四字策略
2、價值提升策略
3、新渠道整理策略
4、互聯網營銷策略
5、服務策略與新老帶新策略
6、多代理聯動模式
 
第三模塊:
1、房地産渠道營銷的目的與意義
2、房地産渠道的定義
3、房地産傳統十二大營銷渠道構建
4、房地産新三大渠道
   A、带资包销渠道策略
   B、带资二手联动渠道
   C、投资组织渠道
5、房地産渠道營銷實戰技巧
6、房地産渠道模式創新
  
第四模塊:
1、房地産圈層營銷意義
2、房地産圈層營銷的三大核心
3、房地産圈層營銷的六步法
4、房地産圈層渠道尋找與建設
5、房地産圈層營銷的實戰模式

第五模塊:
1、房地産大客戶的定義
2、大客戶內外部尋找
3、大客戶營銷流程與模式
4、大客戶拜訪與跟進
5、大客戶活動組織與銷售實現
 

講課風格:

  • 學,針對客戶需求,特別定制的個性化、咨詢式中文字幕av服務;
  • 案例模擬教學,課堂再現項目現場,關注參訓人的真實管理能力提升;
  • 宏觀著眼,微觀入手,關注多目標影響,關注組織的全過程系統優化;
  • 課堂再現項目現場,關注參訓人的真實管理能力提升;
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