橙子视频app

設爲首頁  加入收藏

  企業內訓

  網站公告



 企業內訓

《房地産全程營銷與疑难项目营销策略创新实战案例战术剖析》課程


爲您分享關于“”之從方法到實戰,絕對收獲滿滿!

課程背景|Curriculum background
隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地産市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?
課程基本目标Basic objectives of the curriculum
1. 在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
2. 掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
3. 重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则。
4. 学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
5. 掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用。
6. 課程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析。
課程适合对象|The course is suitable for the object
營銷副總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
課程标准时间|Curriculum standard time
2天(6小時/天)
教學授課方式|Teaching methods
案例討論、講授、互動、知識掌握練習等
課程简略大纲|Brief syllabus
第一章 房地産銷售邏輯與標准化
一 销售行为思考
二 销售指标计划分解
三 销售流程SOP标准化
第二章 房地産營銷前期策劃定位
一 产品前期定位—客户访谈
二 營銷價值思維下的産品定位
三 房地産前期策劃的定位思路
四 前期策划的基本工作流程
五 定位原则:房地产项目前期定位的原则
六 核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关
第三章 疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
一 办公物业的正确销售逻辑
二 商业(商铺)销售策略与方法
三 车位销售策略与方案
四 酒店式公寓销售策略与方法
五 其它疑难类型项目营销战术剖析
第四章 贏在案場—快速提升銷售轉化率之術
一 行业痛点(费用少、时间紧、竞品多)如何快速突围?
二 现场销售转化率怎样提升?
三 销售率值管理及营销四表
四 案场管理提升—神秘访客制度
五 成交率低的高库存原因剖析
第五章 新形式下標杆房企拓客4.0指引
一 大兵团拓客模式
二 精准拓客-圈层营销实操及案例分析
三 圈层营销推广策略
四 圈层营销实操所遇问题及解决战术
五 万科行销拓客秘笈及案例分析
第六章 房地産八大創新營銷法則
第七章 房地産系統營銷實戰案例
案例:金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
案例:萬科時一區,2014萬科全國銷冠的進化之路
案例:上海綠地中心,半年30億,寫字樓銷售王者神話
案例:海珀旭晖豪宅,半年47億,12年逆市下神盤如何造就
案例:其它TOP10標杆房企案例全程穿插解析
更多详细大纲,请咨询我们的专业課程顾问

高级专业課程服务顾问
Tel:028-86519158
WeChat:187-8000-8753   
QQ:751336959 / 564596441
Web:www.neixunpx.com


巨義營銷提供及技術支持



       
      CopyRight©成都金通四院企业管理咨询有限公司 版权所有 蜀ICP备15017694号-1
Add:成都市錦江區彙融國際
Tel:028-86519158/187-8000-8753   
QQ:751336959 564596441
E-mail:jtsypx@
网站技術支持:成都巨义科技