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《經銷商開發與管理》培训课程介绍-成都企事業內訓中文字幕av中心機構


爲您分享關于“。”我們有專門針對
【課程背景】
在“開源節流”而新的市場形勢下,渠道的有效而快速開發是企業增加銷量、提升業績的突破口,渠道的掌控與客情關系打造這些“軟實力”的提升更是企業迎來“春天”的籌碼和保障,可在現實當中,很多企業卻面臨如下困擾:
難以洞悉渠道的實際價值,而造成資源浪費,渠道潛力挖掘不夠?
難以構建順暢的渠道關系,以致廠商“貌合神離”,“同床異夢”,忠誠度較差?
缺乏科學、有效的渠道開發計劃與步驟、方法,導致事倍功半?
實操中缺少與渠道溝通與談判技能與竅門,造成談單成交率低,效果不明顯?
難以對渠道進行系統管理,以致“眉毛胡子一把抓”,而成效甚微?
缺乏打造和提升客情關系的手段,以致客戶“隨風倒”,凝聚力較差?
區域人員綜合素質提升迫在眉睫。如果提高區域經理的綜合銷售和管理能力,那麽作爲公司的目標管理,人員管理將會有個新的提高。
【課程目標】
1.掌握科學實效的經銷商開發流程與操作方法;
2.掌握經銷商的選擇標准、溝通技巧和談判策略;
3.掌握經銷商關系管理策略、方法;
4.全面提升經銷商質量和廠商關系質量;
5.建立戰略雙贏的具有強勢競爭力的渠道體系。
【課程時間】2天
【授課方式】
本中文字幕av通過實戰的案例,互動體驗,課堂氣氛非常活躍;
室內情景模擬訓練進一步強化所學知識,融全貫通,提升實效。
【課程綱要】以下僅展示了簡略大綱
一 经销商开发与选择
1. 目前酒业经销商存在问题
2. 经销商选择程序
3. 经销商的选择原则与标准
4. 和经销商谈判要点
5. 选择经销商的策略
6. 经销商选择的误区
二 经销商的掌控
1. 经销商掌控的意义
2. 掌控经销商的内容与方法
三 有效经销商管理
1. 经销商管理原则
2. 经销商的管理内容与技巧
3. 如何培养经销商的忠诚度
4. 大客户开发与管理
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